대전콘텐츠기업탐방 ②(주)유니브이알

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자료제공ㅣ 대전콘텐츠기업지원센터

신나게 게임하며 꾸준히 운동하자!

대전콘텐츠기업탐방②(주)유니브이알|곽태진 대표

운동을 매일 하고 싶은 게임으로 만든다

꾸준한 운동은 우리의 몸매를 유지하고 건강한 삶을 사는 데 도움이 됩니다. 사실 이걸 모르시는 분들은 없죠. 우리는 모두 이 사실을 알고 있지만 운동을 꾸준하게 하기는 어렵습니다. 하지만 게임을 꾸준하게 하시는 분들은 많죠.

이러한 점에 착안해서 운동을 완전한 게임으로 만들면 더 많은 사람들이 운동을 꾸준히 하는데 도움이 될 것으로 생각했어요. 그래서 운동을 게임처럼 즐겨 만들어 주는 브랜드인 DETS(Diet Enjoy Together Sweat)를 만들고 집에서 하기 가장 효율적인 운동인 실내자전거를 기반으로 뎃츠바이크 G1을 2021년 12월 출시했어요.

메타버스 게이밍 실내자전거 뎃츠바이크 G1

저희 제품은 접이식 실내자전거를 기반으로 개발되어 가격경쟁력을 확보했고요. 핸들바에 조이스틱과 버튼을 장착하여 게임기를 조작하는 것과 같은 경험을 제공해요. 또한 센서를 인체공학적으로 적용해 의식하지 않아도 심박수와 페달링의 파워를 인식하고 기록합니다.

시장에 디지털 콘텐츠와 연동되는 실내자전거 경쟁제품이 있긴 했지만 전세계에서 가장 저렴하고, 가장 완벽한 아케이드형 온라인 멀티 게임을 제공하는 점에서 확실한 경쟁력을 갖춰 시장에서 높은 호응을 받았습니다. 자전거는 두 번에 걸쳐 1,200대 정도를 생산했고 현재는 모두 판매되었습니다.

국내 완판 사업화 성공 비결을 알려주세요.

저희 제품은 크라우드 펀딩 플랫폼인 와디즈에서 첫 선을 보였어요. 처음 해보는 와디즈 런칭이었지만 고객들의 운동에 대한 실패경험과 니즈를 잘 분석하고 있었던 탓에 고객의 구매 포인트를 정확히 집어냈죠. 그 덕에 1000% 이상의 펀딩 초과 목표를 달성했어요.

와디즈에서 대성공을 거두니 많은 유통사로부터 판매 제안이 왔어요. 전자제품 매장 업체, 홈쇼핑 등 제안이 왔구요. 다양한 판매 채널에서 뎃츠바이크를 유통 판매하게 되었습니다. 물론 모든 채널에서 다 좋은 반응이 오지 않았어요.

미국 실리콘 밸리 엑셀러레이팅 수료식

시장에서 아직 대중화되지 않은 기술을 기반으로 사업화하는 건 역시나 쉽지는 않더라고요. 다만 여러 군데 시도를 계속하면서 반응이 좋은 채널들을 확보했어요. 잘 나오는 곳은 일주일에 150대 이상 판매가 되는 곳도 있었어요.

판매 비결은 고객들의 라이프를 잘 분석해서 정확한 니즈를 파악하고 이를 마케팅으로 잘 공략하는 것이 기본이고요. 다양한 유통 채널을 확보하고 꾸준한 시도를 해보는 것이 중요합니다.

아직 대중화가 덜 된 제품은 시장 데이터가 부족하므로 한 번에 올인하는 것보다는 지속적으로 시도-검증-판매를 다양한 채널에서 시도하는 게 좋다고 말씀드릴 수 있겠네요. 최근에는 와디즈에 신규로 진입하고자 하는 사업가들에게 저희의 성공적인 와디즈 성공 노하우를 활용해 도움을 드리고 있어요.

미국 실리콘 밸리 진출 스토리를 알려주세요.

저희 제품은 전세계적으로도 가장 대중적인 게임 콘텐츠 연동 실내자전거로 글로벌 진출에서 있어서도 주목을 받았어요. 미국 MWC2021에서 바이어들의 좋은 호응을 받았고, 북미 진출 지원사업에 선정돼 미국 실리콘밸리 현지에서 엑셀러레이팅도 진출하게 됐고요.

또 다른 사업을 통해 텍사스 오스틴 대학교를 통해 공동사업화 지원도 받았습니다. 저는 이때가 기회라고 생각하고 실리콘밸리에 미국법인 DETS FITNESS Inc.를 설립하고 상표와 특허도 출원했어요. 또한 미국 아마존에 직접 입점하여 온라인 판매도 진행했었어요. 저희가 국내에 출시했던 접이식 형태는 미국에서 잘 팔리는 제품군은 아니어서 스핀바이크 형태인 뎃츠바이크 프로도 개발해 미국 킥스타터 펀딩 성공도 했습니다.

다만 미국 시장은 쉽지는 않더군요. 일단 한국과 거의 정반대인 시차가 가장 힘든 부분이고요. 큰 시장인 만큼 자본이 많이 필요하더군요. 그래서 소규모 업체엔 한국처럼 대중적인 판매보다 특정 바이어를 집중 공략하는 게 더 효율적인 방법일 수 있겠다는 생각이 들었습니다.

신제품 출시 계획은 어떻게 되나요?

뎃츠 복싱 패드 신제품 컨셉 / 뎃츠바이크 예능 출연 영상

올해 5월 출시를 목표로 복싱 기반 제품을 준비하고 있어요. 기존의 제품은 메타버스 등으로 소프트웨어가 다소 복잡하고, 실내자전거는 조립도 고객이 직접 해야 하는 등의 단점도 가지고 있었는데요.

이번 제품의 컨셉은 단순함입니다. 단순히 음악에 맞춰 켜지는 표시되는 패드의 지점을 펀칭하면 되는 제품입니다. 기존 제품의 복잡성과 유통의 어려움을 제거하고 글로벌 판매를 중심으로 사업화를 추진해 갈 예정입니다.

기존 유사 제품이 대략 80~90만 원 정도에 판매되고 있는데 저희 제품은 20만원 중반대를 목표하고 있어 확실한 경쟁력을 확보하고 있습니다.

유니브이알의 미래 비전

한국은 이미 고령화가 심해지고 있고, 수명과 삶의 질이 높아짐에 따라 사는 동안 건강의 중요성이 더욱 강조되고 있습니다. 2019년 보건복지부에서 발표한 통계에 따르면 만성질환 진료비는 28.2조 원으로 전체 진료비 69조 원에서 41%를 차지할 정도로 사회적 비용이 많이 소요되고 있어요.

만성질환은 식습관과 유산소 운동을 통해 개선될 수 있고 2013년에 한국보건사회연구원에서 발표한 연구 결과에 따르면 의료비가 13% 정도 감소할 수 있다고 해요.

만약 모든 사람들이 운동을 꾸준히 할 수 있다면 약 4.7조 원의 사회적 비용을 절감할 수 있을 것으로 기대됩니다. 저희는 모든 사람들이 운동을 즐겁고 꾸준하게 할 수 있도록 도움을 주고 싶어요. 연구개발을 지속해서 건강한 삶으로 행복을 가져다주고 의료비도 줄여주는 착한 글로벌기업이 되는 것이 저희의 궁극적인 목표입니다.